Зв'язатися
Україна, Київ, проспект Валерія Лобановського, 42, оф, 402
info@alphaepic.agency
T.: +38 095 102 12 20

Рекламне оголошення: 7 ключових елементів

Для того, щоб створити таке оголошення, можна використати певні схеми та формули, яких існує велика кількість. Агентство «AlphaEpic» виробило свою схему, яку ми використовуємо на практиці.

Правильно та грамотно зроблене рекламне оголошення робить 3 речі:

  1.  Привертає увагу;
  2. Стимулює емоцію;
  3. Викликає бажання перейти за посиланням.

Дана схема ефективно працює для всіх ніш та дає людині, яка читає рекламний текст, достатньо інформації, щоб переконати його зробити цільову дію і при цьому не перевантажити його зайвою та «громіздкою» інформацією.

Розглянемо схему докладніше у цій статті на прикладі деяких рекламних матеріалів.

Схема рекламного тексту, яка дає результат

Наша схема рекламного тексту складається з 7 елементів:

  1. Зачіп;
  2. Перший заклик до дії;
  3. Булети з вигодами;
  4. Закриття заперечень;
  5. Глобальна вигода;
  6. Бонуси;
  7. Другий заклик до дії.

Можна змінювати порядок використання цих 7 елементів або поєднувати один з одним. Головна ціль в цьому випадку – зберегти якнайбільше з них, щоб закрити всі заперечення клієнта та дати йому максимум інформації про продукт.

Два заклики до дії – фішка цієї схеми. По-перше, це підвищує ймовірність того, що людина вчинить цільову дію. По-друге, це розраховано на різні категорії людей – тих, хто готовий прийняти рішення одразу, та тих, кому потрібно отримати більше інформації перед цим.

Пропонуємо розглянути кожен з елементів докладніше:

  • Зачіп

Зачіп у рекламному оголошенні – це перша пропозиція/перший абзац. В багатьох випадках саме від нього залежить, чи будуть читати текст далі.

Розпочати рекламне оголошення так, щоб воно привернуло увагу, можна по-різному. Можна використати один із 7 способів:

  1. Назвати загальноприйнятий факт;
  2. Задайте питання, яке бентежить;
  3. Намалювати ідеальну картинку майбутнього;
  4. Натиснути на біль;
  5. Зацікавити;
  6. Озвучити висновок, що цільова аудиторія (ЦА) вже прокручує в голові;
  7. Сказати, для кого реклама / звернутися до ЦА.
  8. Заклик до дії

Заклик має бути максимально конкретним і зрозумілим для людини, щоб вона могла одразу після того, як прочитає його, зробити конкретну дію.

Наприклад:
  • “Реєструйтеся на вебінар за посиланням під банером”;
  • “Натисніть на кнопку під картинкою, щоб обрати та замовити товар”;
  • “Натисніть на кнопку “Докладніше” під зображенням, щоб отримати більш детальну інформацію та залишити заявку”.
  • Булети з вигодами

Перспектива отримання вигоди може переконати людину та буде спонукати вчинити цільову дію. Слід показати, які конкретні вигоди людина зможе отримати від використання продукту/послуги, щоб викликати бажання натиснути кнопку під зображенням і залишити заявку.

Важливий фактор: вигоди мають бути написані так, щоб вони були «близькі» та зрозумілі клієнту. Наприклад: якщо компанія продає смартфони, то не слід писати, що телефон має, наприклад, 128 ГБ пам’яті. Краще буде сказати, що пам’яті на ньому вистачить приблизно на 10 000 фотографій у гарній якості.

  • Закриття заперечень

Навіть якщо якийсь конкретний продукт потрібен потенційному клієнту і йому подобаються запропоновані вигоди, у нього все одно можуть виникнути певні заперечення. Наприклад: він може подумати, що товар надто дорогий та він не розв’яже його проблему, або, що покупка товару зараз буде неактуальною.

Головне завдання у змодельованій ситуації – усунути ці заперечення.

  • Глобальна вигода

Глобальна вигода – це найбільша мрія цільової аудиторії компанії, пов’язана із тематикою її продукту.

Вона підсумовує буллети з вигодами та робить “контрольний постріл”, який остаточно переконує людину вчинити цільову дію

  • Бонуси

Усім відомо, що люди люблять подарунки. Можна запропонувати клієнту отримати щось цінне для нього після здійснення цільової дії, і він зробить цю дію охочіше.

У випадку з продуктом це може бути, наприклад, якийсь аксесуар, засіб для догляду за продуктом. Тобто, щось, що цей продукт доповнює.

У випадку з послугою – додаткова/супутня послуга або та сама, але на кращих умовах або зі знижкою.

Що стосується навчального продукту, то це може бути чек-лист, таблиця, шаблон – щось просте, що можна буде застосувати одразу ж та отримати конкретний результат.

Насамкінець

Користуючись даними, приведеними у статті, можна тепер напрацювати схему, щоб залучати більше лідів, які зацікавлені у продукті/послузі та готові платити. Однак слід пам’ятати, що рекламний текст – це лише один з елементів рекламної кампанії.

Для отримання результату не менш важливо:

  • обрати відповідну аудиторію для таргетованої реклами;
  • написати заголовок, який чіпляє, для картинки та текст біля кнопки під картинкою;
  • створити зображення, що привертає увагу та відбиває сенс тексту.

Це потрібно враховувати під час запуску рекламної кампанії та не покладатися лише на текст.

Author avatar
Дмитрий

Залиште коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.