Зв'язатися
Україна, Київ, проспект Валерія Лобановського, 42, оф, 402
info@alphaepic.agency
T.: +38 095 102 12 20

Навіщо вкладати гроші у рекламу, якщо вже є продажі?

Промоніторивши ринок, ми зіткнулися з такою думкою, що реклама може бути не тільки неефективним вкладенням, а й навіть розглядатися як надмірна витрата грошей. А справді, навіщо витрачатися та вкладати гроші в рекламу, якщо сарафанне радіо працює вже не так ефективно, як, наприклад, років 5 тому?

Ми пропонуємо розібратися, звідки пішла така думка, і дійдемо висновку, наскільки вона помилкова та небезпечна для бізнесу.

Розберемо на конкретному прикладі:

  • Наприклад, є магазин меблів, який вже не перший рік торгує диванами та іншими предметами інтер’єру безпосередньо від виробника. Цей магазин ніколи не вкладався в рекламу, а сторінки в соцмережах ведуться для галочки. Продукт дійсно хорошої якості, клієнти купують товари та радять своїм знайомим. З першого погляду здається, що все добре без маркетингу та вкладень у просування бренду. Навіщо віддавати гроші на щось, якщо й так усе налагоджено?
  • Припустимо, через 3 роки успішного функціонування магазину, поряд з точкою продажів, відкривається популярний меблевий дискаунтер, який активно дає рекламні оголошення, використовує SMM і до того ж намагається залучити всіх потенційних клієнтів заниженою ціною порівняно з першим магазином.

Що робити у цьому випадку?

У цій історії, на жаль, сумний фінал. Компанія не змогла витримати конкуренцію та змушена була закрити свій магазин.

Ви запитаєте: Як можна було б цього уникнути в такому разі? Якби власник фірми стежив за сучасними трендами, робив аналіз ринку, визначив свої переваги та недоліки й, звичайно ж, промоніторував конкурентів, то він дійшов би висновку, що не можна тримати бізнес на плаву і нічого не змінювати протягом багатьох років. Необхідно розвиватися і завжди перебувати у русі, щоб вижити.

Якщо цього не робити, то з’явиться сильний конкурент, який шляхом грамотного маркетингу «з’їсть» Ваш бізнес. Вкладатися в рекламу потрібно! Якщо світові бренди вкладаються в рекламу, а їх уже всі знають, то малому бізнесу це необхідно робити також, щоб не загубитись серед великої кількості гравців на ринку.

«Потрібно бігти з усіх ніг, щоб залишатися на місці, а щоб кудись потрапити, треба бігти щонайменше вдвічі швидше!
(Льюїс Керрол)

Як працює реклама та чим вона може допомогти?

Кожна копійка, витрачена на рекламу, здатна принести значно більше прибутку, ніж раніше. Про це свідчить такий показник, як ROMI (Return of Marketing Investment) – повернення маркетингових інвестицій. Він показує рентабельність вкладень у маркетингові інструменти.

Розберемо з прикладу. Припустимо, ви витратили на рекламні кампанії свого підприємства 50 000 гривень на місяць, які принесли Вам продаж у розмірі 250 000 гривень.

Реклама – це спосіб помножити прибутковість.

Дозвольте людям дізнатися про Вас

Рекламу можна використовувати як збільшення впізнаваності, так збільшення клієнтської бази. Запускаючи грамотну рекламну компанію, Ви підвищуєте кількість людей, які бажають придбати Ваш товар чи послугу.

Якщо ви вибираєте рекламну компанію, мета якої підвищити впізнаваність, ви створюєте відкладений попит. Люди, які побачили Ваше рекламне оголошення або підписалися на сторінці Вашої компанії у соціальних мережах, але їм зараз не потрібен Ваш товар, згадають про Вашу компанію у майбутньому і, швидше за все, звернуться до Вас.

Хто платить за рекламу?

Уявімо ситуацію: Ви – великий виробник кондитерських виробів, який замовив просування свого бренду в нашому агентстві.

Кінцевий споживач – це людина, яка вибере солодощі Вашого бренду в магазині та сплатить за них на касі, і саме він віддасть свої гроші власнику фабрики, щоб той заплатив частину цих грошей за рекламу.

Як не прогоріти та запустити працюючу рекламу?

Можна самостійно аналізувати свою цільову аудиторію, моніторити конкурентів та думати, як вибрати, щоб залучити клієнтів. Можна замовити розробку та запуск рекламної кампанії у професіоналів. Саме вони зможуть зробити так, щоб ваші вкладення примножувалися.

Дуже важливо обрати грамотного та кваліфікованого спеціаліста, і наші співробітники допоможуть Вам заробляти більше та змінити своє ставлення до реклами!

Author avatar
Дмитрий

Залиште коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.