Промониторив рынок, мы столкнулись с таким мнением, что реклама может быть не только неэффективным вложением, но даже рассматриваться как чрезмерная трата денег. Действительно, зачем тратиться и вкладывать деньги в рекламу, если сарафанное радио работает уже не так эффективно, как, например, лет 5 назад?
Мы предлагаем разобраться, откуда пошло такое мнение, и придем к выводу, насколько оно ошибочно и опасно для бизнеса.
Разберем на конкретном примере:
К примеру, есть магазин мебели, который уже не первый год торгует диванами и другими предметами интерьера напрямую от производителя. Этот магазин никогда не укладывался в рекламу, а странички в соцсетях ведутся для галочки. Продукт действительно хорошего качества, клиенты покупают товары и советуют своим знакомым. С первого взгляда кажется, что все хорошо без маркетинга и вложений в продвижение бренда. Зачем отдавать деньги на что-нибудь, если и так все налажено?
Допустим, через 3 года успешного функционирования магазина, наряду с точкой продаж, открывается популярный мебельный дискаунтер, активно дает рекламные объявления, использует SMM и к тому же пытается привлечь всех потенциальных клиентов заниженной ценой по сравнению с первым магазином.
Что делать в этом случае?
В этой истории, к сожалению, грустный финал. Компания не смогла выдержать конкуренцию и была вынуждена закрыть свой магазин.
Вы спросите: Как можно было бы этого избежать в таком случае? Если бы владелец фирмы следил за современными трендами, делал анализ рынка, определил свои преимущества и недостатки и, конечно же, промониторив конкурентов, то он пришел бы к выводу, что нельзя держать бизнес на плаву и ничего не менять в течение многих лет. Необходимо развиваться и всегда находиться в движении, чтобы выжить.
Если этого не делать, то появится сильный конкурент, который путем грамотного маркетинга съест Ваш бизнес. Укладываться в рекламу нужно! Если мировые бренды вкладываются в рекламу, а их все уже знают, то малому бизнесу это необходимо делать также, чтобы не потеряться среди большого количества игроков на рынке.
«Нужно бежать со всех ног, чтобы оставаться на месте, а чтобы куда-нибудь попасть, нужно бежать как минимум вдвое быстрее!»
(Льюис Кэррол)
Как работает реклама, и чем она может помочь?
Каждая копейка, потраченная на рекламу, способна принести гораздо больше прибыли, чем раньше. Об этом свидетельствует такой показатель, как ROMI (Return of Marketing Investment) – возврат маркетинговых инвестиций. Он указывает рентабельность вложений в маркетинговые инструменты.
Разберем из примера. Предположим, что вы потратили на рекламные кампании своего предприятия 50 000 гривен в месяц, которые принесли Вам продажу в размере 250 000 гривен.
Реклама – это способ умножить прибыльность.
Позвольте людям узнать Вас
Рекламу можно использовать как для увеличения узнаваемости, так и для увеличения клиентской базы. Запуская грамотную рекламную компанию, Вы повышаете количество людей, желающих приобрести Ваш товар или услугу.
Если вы выбираете рекламную компанию, цель которой – повысить узнаваемость, вы создаете отложенный спрос. Люди, которые увидели Ваше рекламное объявление или подписались на странице Вашей компании в социальных сетях, но им сейчас не нужен Ваш товар, упомянут Вашу компанию в будущем и, скорее всего, обратятся к Вам.
Кто платит за рекламу?
Представим ситуацию: Вы – крупный производитель кондитерских изделий, заказавший продвижение своего бренда в нашем агентстве.
Конечный потребитель – это человек, который выберет сладости Вашего бренда в магазине и оплатит их на кассе, и именно он отдаст свои деньги владельцу фабрики, чтобы тот заплатил часть этих денег за рекламу.
Как не прогореть и запустить работающую рекламу?
Можно самостоятельно анализировать свою целевую аудиторию, мониторить конкурентов и думать, как выбрать, чтобы привлечь клиентов. Вы можете заказать разработку и запуск рекламной кампании у профессионалов. Именно они могут сделать так, чтобы ваши вложения приумножались.
Очень важно выбрать грамотного и квалифицированного специалиста, и наши сотрудники помогут Вам зарабатывать больше и изменить свое отношение к рекламе!
