Рекламное объявление: 7 ключевых элементов

Для создания такого объявления можно использовать определенные схемы и формулы, которых существует большое количество. Агентство AlphaEpic выработало свою схему, которую мы используем на практике.

Правильно и грамотно сделанное рекламное объявление делает 3 вещи:

1.  Привлекает внимание;
2. Стимулирует эмоцию;
3. Вызывает желание перейти по ссылке.

Данная схема эффективно работает для всех ниш и дает читающему рекламный текст достаточно информации, чтобы убедить его сделать целевое действие и при этом не перегрузить его лишней и «громоздкой» информацией.

Рассмотрим схему подробнее в этой статье на примере некоторых рекламных материалов.

Схема рекламного текста, которая дает результат

Наша схема рекламного текста состоит из 7 элементов:

1. Зацеп;
2. Первый призыв к действию;
3. Булеты с удобствами;
4. Закрытие возражений;
5. Глобальная выгода;
6. Бонусы;
7. Второй призыв к действию.

Можно изменять порядок использования этих 7 элементов или совмещать друг с другом. Главная цель в этом случае – сохранить как можно больше из них, чтобы закрыть все возражения клиента и дать ему максимум информации о продукте.

Два призыва к действию – фишка этой схемы. Во-первых, это повышает вероятность того, что человек совершит целевое действие. Во-вторых, это рассчитано на разные категории людей – тех, кто готов принять решение сразу и тех, кому нужно получить больше информации перед этим.

Предлагаем рассмотреть каждый из элементов подробнее:

• Зацеп

Зацеп в рекламном объявлении – это первое предложение/первый абзац. Во многих случаях от него зависит, будут ли читать текст дальше.

Начать рекламное объявление так, чтобы оно привлекло внимание, можно по-разному. Можно использовать один из 7 способов:

1. Назвать общепринятый факт;
2. Задайте вопрос, который смущает;
3. Нарисовать идеальную картинку будущего;
4. Нажать на боль;
5. Заинтересовать;
6. Озвучить вывод, что целевая аудитория (ЦА) уже прокручивает в голове;
7. Сказать, для кого реклама / обратиться в ЦА.
8. Призыв к действию

Призыв должен быть максимально конкретным и понятным для человека, чтобы он мог сразу после его прочтения совершить конкретное действие.

Например:

• “Регистрируйтесь на вебинар по ссылке под баннером”;
• “Нажмите кнопку под картинкой, чтобы выбрать и заказать товар”;
• “Нажмите кнопку “Подробнее” под изображением, чтобы получить более подробную информацию и оставить заявку”.
• Булеты с удобствами

Перспектива получения выгоды может убедить человека и будет побуждать совершить целевое действие. Следует показать, какие конкретные выгоды человек сможет получить от использования продукта/услуги, чтобы вызвать желание нажать кнопку под изображением и оставить заявку.

Важный фактор: выгоды должны быть написаны так, чтобы они были близки и понятны клиенту. К примеру: если компания продает смартфоны, то не следует писать, что телефон имеет, например, 128 ГБ памяти. Лучше сказать, что памяти на нем хватит примерно на 10 000 фотографий в хорошем качестве.

• Закрытие возражений

Даже если какой-либо конкретный продукт нужен потенциальному клиенту и ему нравятся предлагаемые выгоды, у него все равно могут возникнуть определенные возражения. Например: он может подумать, что товар слишком дорог и не решит его проблему, или что покупка товара сейчас будет неактуальной.

Главная задача в смоделированной ситуации – устранить эти возражения.

• Глобальная выгода

Глобальная выгода – это самая большая мечта целевой аудитории компании, связанная с тематикой ее продукта.

Она суммирует буллеты с удобствами и производит “контрольный выстрел”, который окончательно убеждает человека совершить целевое действие

• Бонусы

Всем известно, что люди любят подарки. Можно предложить клиенту получить что-то ценное для него после совершения целевого действия, и он сделает это охотнее.

В случае с продуктом это может быть, например, какой-либо аксессуар, средство по уходу за продуктом. То есть что-то, что этот продукт дополняет.

В случае с услугой – дополнительная/сопутствующая услуга или та же, но на лучших условиях или со скидкой.

Что касается учебного продукта, то это может быть чек-лист, таблица, шаблон – что-то простое, что можно будет применить сразу и получить конкретный результат.

В заключение

Пользуясь данными, приведенными в статье, можно теперь наработать схему, чтобы привлекать больше лидов, заинтересованных в продукте/услуге и готовых платить. Однако следует помнить, что рекламный текст является лишь одним из элементов рекламной кампании.

Для получения результата не менее важно:

• выбрать подходящую аудиторию для таргетированной рекламы;
• написать заголовок цепляющий для картинки и текст около кнопки под картинкой;
• создать изображение, которое привлекает внимание и отражает смысл текста.

Это необходимо учитывать при запуске рекламной кампании и не полагаться только на текст.